Les compétences qui servent sur tous vos mandats

Convaincre un talent que ce poste est la bonne opportunité — approche directe, évaluation, réponse aux doutes et closing.

• Construire une approche directe ultra-personnalisée en 3 minutes chrono
• Désamorcer les 6 hésitations candidats les plus fréquentes (mobilité, prétentions, contre-proposition)
• Mener un entretien de qualification structuré et engageant
• Verrouiller le process et réussir le closing sans perdre le candidat

4 étapes · 100 min Réservé aux abonnés

Maîtriser les requêtes booléennes, débusquer les profils pénuriques et optimiser son funnel de prise de contact.

• Écrire des requêtes booléennes précises et les traduire en X-ray search
• Identifier les viviers hors LinkedIn propres à chaque métier
• Construire une short-list qualifiée plutôt qu'une liste de contacts
• Piloter son funnel de contact avec trois indicateurs simples

3 étapes · 80 min Réservé aux abonnés

Mener un entretien comportemental (STAR), repérer les signaux faibles et tester la motivation réelle.

• Mener un entretien comportemental structuré avec la méthode STAR
• Repérer les signaux faibles sans tomber dans l'interprétation
• Distinguer motivation déclarée et motivation réelle
• Limiter les biais et sécuriser juridiquement ses questions

3 étapes · 75 min Réservé aux abonnés

Soigner la relation de A à Z, donner des feedbacks constructifs et sécuriser la période d'essai.

• Tenir un rythme de communication qui évite l'abandon en cours de process
• Formuler un refus utile et défendable
• Accompagner la période entre signature et prise de poste
• Sécuriser la période d'essai et récupérer un retour exploitable

3 étapes · 65 min Réservé aux abonnés

Convaincre un client que ce profil est le bon choix — argumentaire, objections, présentation, négociation.

• Construire un argumentaire de profil en trois minutes chrono
• Désamorcer les six objections client les plus fréquentes
• Structurer une présentation écrite et orale qui déclenche l'entretien
• Négocier les étapes suivantes sans perdre la main sur le process

4 étapes · 100 min Réservé aux abonnés

Poser les bonnes questions au manager dès le départ pour cadrer le besoin réel et éviter les allers-retours.

• Distinguer le besoin réel de la fiche de poste transmise
• Isoler trois critères éliminatoires et les hiérarchiser
• Confronter le brief au marché réel avec des données
• Faire valider un brief écrit et cadrer le process de décision

3 étapes · 75 min Réservé aux abonnés

Défendre son taux de commission, fixer ses conditions de garantie et faire signer son mandat sans brader sa valeur.

• Construire et justifier son taux à partir de sa valeur, pas du marché bas
• Traiter les cinq objections tarifaires les plus fréquentes
• Cadrer garantie, exclusivité et modalités de facturation
• Faire signer un mandat clair et opposable

3 étapes · 70 min Réservé aux abonnés