Négociation des honoraires & conditions commerciales
Défendre son taux de commission, fixer ses conditions de garantie et faire signer son mandat sans brader sa valeur.
Le taux ne se défend pas au moment où le client le conteste : il se prépare avant. Ce module traite la construction de votre offre commerciale, le traitement des objections tarifaires et les clauses qui protègent réellement votre marge.
Le programme en 3 étapes
- 1
Construire son taux et sa proposition de valeur
Objectif pédagogique : Fixer un taux cohérent avec le coût réel de la prestation et la difficulté du mandat.
25 min · contenu, mise en pratique et évaluation - 2
Traiter les objections tarifaires
Objectif pédagogique : Répondre aux cinq objections récurrentes sans concéder de remise réflexe.
25 min · contenu, mise en pratique et évaluation - 3
Garantie, exclusivité et signature du mandat
Objectif pédagogique : Cadrer par écrit les clauses qui protègent votre marge et déclencher la signature.
20 min · contenu, mise en pratique et évaluation
Contenu détaillé et évaluations réservés aux abonnés
Et sa compétence symétrique
Pour présenter une entreprise à un candidat, appuyez-vous sur les fiches sociétés : chacune se termine par une phrase de synthèse réutilisable.
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