Vendre un candidat à une entreprise
Convaincre un client que ce profil est le bon choix — argumentaire, objections, présentation, négociation.
Trouver le bon candidat ne suffit pas : encore faut-il que le client le voie. Ce module traite la compétence symétrique de « vendre une entreprise à un candidat » — faire accepter un profil par l'entreprise, y compris quand le parcours ne coche pas toutes les cases de la fiche de poste. Il est accessible à tous les abonnés, quel que soit le métier travaillé.
Le programme en 4 étapes
- 1
Construire un argumentaire de profil
Objectif pédagogique : Passer d'un CV résumé à une démonstration d'adéquation entre un besoin client et une trajectoire candidate.
25 min · contenu, mise en pratique et évaluation - 2
Répondre aux objections client
Objectif pédagogique : Traiter les objections récurrentes (expérience insuffisante, parcours atypique, salaire, turnover) sans passer en force.
30 min · contenu, mise en pratique et évaluation - 3
Structurer la présentation du profil, à l'oral et à l'écrit
Objectif pédagogique : Produire une présentation écrite lisible en 90 secondes et une présentation orale tenable en 3 minutes.
25 min · contenu, mise en pratique et évaluation - 4
Négocier la suite du process avec le client
Objectif pédagogique : Obtenir un engagement daté sur l'étape suivante et protéger le candidat contre l'enlisement du process.
20 min · contenu, mise en pratique et évaluation
Contenu détaillé et évaluations réservés aux abonnés
Et sa compétence symétrique
Pour présenter une entreprise à un candidat, appuyez-vous sur les fiches sociétés : chacune se termine par une phrase de synthèse réutilisable.
Voir le catalogue des sociétés